SEDAM KORAKA KA USPEHU U MREŽNOM MARKETINGU
1. Korak: Nemojte odustati
Svaki
uspeh u mrežnom marketingu je jedan doživljaj, koji govori o
izdržljivosti i razočarenju pod teškim uslovima. Čak i moderne, velike i
poznate firme i proizvodi ne oslobađaju vas teškog i napornog rada.
Iako su sistemi u potpunosti razrađeni, u principu su to samo prvoklasni
alati. Jedan majstor ipak mora uključiti energiju i entuzijazam da bi
pokrenuo uspešan sistem. Potrudite se i pokrenite vašu energiju i vaš
sistem će kontinuirano rasti. To sve može godinama trajati. Na vašem
putu ka uspehu morate računati na poraze, razočarenja, neuspehe. Ali ako
svoj cilj ne izgubite iz vida i ako se budete pridržavali jednostavnih
pravila koja vrede u mrežnom marketingu vaš će se san ispuniti i vaš
cilj će te ostvariti.
2. Korak: Pronađite mentora
Mrežni
marketing se zasniva na principu sponzorisanja. Osoba koja vas je
dovela u posao je vaš sponzor i sponzor je odgovoran da vas obuči i
uputi. Može se desiti da vaš sponzor nije kvalifikovan za taj zadatak.
Ponekad je potrebno da potražite pomoć od vaše gornje linije, kako biste
pronašli nekoga ko je sposoban i spreman da preuzme ulogu vašeg
mentora. Tražite tako dugo dok ne pronađete odgovarajuću osobu. Pronaći
jednog sposobnog i spremnog mentora treba da vam bude jedan od prvih
zadataka.
3. Koarak: Sledite sistem
Sve
današnje firme funkcionišu na bazi jednog gotovog sistema koji je pre
vašeg dolaska razvijen, razrađen i isproban. Činjenica da je vaša firma
uspešna, znači da se sistem dokazao na trzištu, samo je potrebno
primeniti i iskoristiti ponuđeno (način rada, obuke, seminari i
školovanja). Radite u sistemu, kako vam je pokazano. Nema potrebe da
izmišljate toplu vodu. Normalno je da određene uspešne osobe imaju
vlastitu strategiju rada. Sledite strategiju i uputstva vašeg mentora
(sponzora). Ako želite iskoristiti znanje i prednosti koje vam mentor
nudi; učite, gledajte, sledite njegove metode, ne dozvolite sebi luksuz
svađe, sumnje i upitnosti njegovih metoda. Koristite njegov sistem i
postanite sami ekspert. Jednog dana ćete i sami biti uspešni i imati
mogućnost pokretanja vlastitog sistema. Kako kaže stara poslovica: »Prvo
morate naučiti slediti, da biste mogli voditi.»
4. Korak: Govorite o svom snu
Svaki
prodavac ima svoju priču. Prodavaci pričaju uglavnom priču o primeni i
koristima proizvoda i usluga koje prodaju. Networkeri pričaju drugu
priču. Oni pričaju o sebi, svom životu, svojim ciljevima, snovima i
onome čemu teže. Kada razgovarate sa jednom zainteresovanom osobom,
trudite se «prodati» ideju da vas ta osoba sledi. Pronađite njene
ciljeve, interesovanja i snove i pokažite joj put kako to sve može
ostvariti ako vam se pridruži i počne vas slediti. Vaša realna priča je
veoma bitna da nju inspirišete da postane distributer. Priča koju
pričate, vaš san, ne mora biti ništa posebno ili ekstravaganto.
Ispričajete istinu vašim rečima. Može se desiti da ste i vi upravo
postali distributer, da ste se upustili u rizik, da još uvek ne znate
šta će biti od svega toga, ali da duboko verujete u sebe, firmu,
proizvod i vaše sposobnosti i da je vaš sponzor (koji sedi pored vas)
već uspešna osoba i da je ostvario svoje ciljeve i snove. U tom momentu
predajte reč vašem sponzoru, neka on nastavi razgovorati sa
zainteresovanom osobom. Tu će vaš interesent videti da postoje i drugi
ljudi koji su se priključili vašem sponzoru i vašoj firmi. Što vi budete
uspešniji to će vaša priča i vaš san biti realniji i lepši.
5. Korak: Nemojte komplikovati
Ključ
uspeha u mrežnom marketingu se zove duplikacija. Vi ćete ubediti ljude
da vam se priključe ako im uspete objasniti da trebaju raditi sve ono
što vi i vaš sponzor radite (duplikacija). Što vaš posao kompleksnije,
teže i nejasnije izgleda, to će za vašeg interesenta biti teže da se
odluči da vam se priključi. Ako sa jednim zainteresovanim raspravljate
satima o poslu i sistemu i ako se potrudite da mu objasnite sve do
detalja, budite sigurni da ga to neće interesovati. To znači da i on
mora satima sediti sa zainteresovanim osobama, a upravo to on ne želi.
Ako mu ostavite nekoliko informacija (probni proizvodi, prospekti, video
i sl.) i ako mu kažete: «Nazovite me za dva dana i kažite mi vašu
odluku.» onda će i on shvatiti i zaključiti da se radi o jednostavnom
poslu, koji se može širiti.
6. Korak: Filtrirajte i sortirajte
Nemojte
gubiti vreme moleći ljude da vam se pridruže. Oni koji vam se priključe
bez stvarnog interesa i spremnosti za posao, samo će vas zadržavati i
kočiti i eventualno dovoditi druge ne produktivne partnere. Vi trebate
tražiti vredne, sposobne i odgovorne osobe, koje su spremne odmah početi
sa poslom i primenom vaših uputstava i saveta. Jedan mali ali
konstantni procenat vaših interesenata i distributera će pripadati ovoj
kategoriji. Tražite toliko dugo dok ih ne pronađete. Odvojite kukolj od
žita, kao kada prosejavate brašno. Ono što ostane će biti prava zrna iz
kojih će se razviti nove generacije uspešnih sponzora.
7. Korak: Pomognite svojim donjim linijama
Kao
što ste se i vi oslonili na pomoć vašeg mentora, koji vam je pomogao u
početku, tako će i vaš donje linije tražiti pomoć od vas. Što bolje
obučite vaše partnere i što im pružite bolju i kvalitetniju podršku, to
ćete vi imati bolje rezultate. Biti uspešan u mrežnom marketingu znači
biti član tima velikog broja uspešnih partnera. Kao nigde drugo isplati
se investirati u svoje partnere i donje linije i pomoći im da što pre
budu uspešni. To znači, pomozite vašim partnerima u sponzorisanju
njihovih interesenata, pokažite, objasnite kao što je vama vaš mentor.
Za
iskusne networkere ovi koraci mogu izgledati naivni i jednostavni.
Činjenica je da ovi principi donose uspeh. Uspeh u ovom poslu imaju
ljudi iz svih mogućih životnih područja. Neki od njih su talentovani,
drugi su obrazovani, treći imaju poslovno iskustvo i sl. Neki, naprotiv,
nemaju ništa drugo osim želje za uspehom. Ono što je najljepše, je da
svi imaju podjednake šanse za uspeh. U mrežnom marketingu ne pobeđuju
nadareni, bogati ili visokokvalifikovani. Uspeh imaju oni koji se
pridržavaju ovih sedam koraka.
ECA (E-Commerce Associates) Gateway:
Coachevi upravo to vrlo često rade: pomiču vas izvan “zone sigurnosti”…
Ugodno? Vrlo često – ne. To me podsjeća na koralje, na primjer. Mala,
nježna bića koja tvore masivne naslage tvrdog (ali oku ljudskom ugodnog)
oklopa oko sebe, pričvršćena na jedno mjesto. Bez pomaka, pod utjecajem
valova. More nije mirno, možda okolo plivaju predatori, no ako ste
željni osobnog razvoja koji će vas odvesti dalje od mjesta na kojem
trenutno jeste, vi jednostavno morate napustiti stanište starih navika i
iskoračiti iz blistave i lijepe “zone udobnosti”.
